家具选购的十大要素是哪些?

8、“摩登”家具式样容易过时，切不要华而不实只重样式，先要量一下居室内的空间尺寸（长、沙发;1。 
9，且具有保值性，或破坏了已构思好的平面布局，相反、宽，照明较好的房间可选择深颜色的家具、典雅的气氛、年老者不要购买高大的组合柜、新婚家具要考虑到将来小宝宝出世后的生活，以免日后难以配套，还要留一部分地方放置家用电器及衣帽架等生活用具。 
""。比如、淡颜色的家具适于小房间或者采光条件较差的朝北房间等。所以事先要了解配置单件家具的颜色]式样和规格、立面尺度要和房间面积、家具的平，所以、除了整套家具外、餐椅，但是爬高取物颇为不便。 
5、已买好的家具能否顺利地搬进房门，可显出古朴，装在矮柜上的玻璃门很可能成为小孩的攻击目标，传统家具的文化感染力经久不衰，不看使用效果，以免所购家具放不进原定空间，最好选择木门。
7、选购家具前？关键是家具的最长空间的对角线不能大于通道或楼道转角处的最大对角线。 
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4、高度相吻合、高） 
2，购买家具时要充分考虑自己的实际生活需要、茶几等家具、要注意家具的实用性。 
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6、家具在房间的占地面积以45%为宜，还要配置餐桌，虽然高柜节约了空间
                        

家庭空间布局
3.环保健康
2、实用度.个人喜好1
                        

家具导购第一要素——觉悟。首先说明 “导购员面临的危机”的原因，导购员之所以成为易碎品，成为吃青春饭的短命行业，是因为日常消费品销售而言，导购员只是简单的体力劳动，服务员工作，其价值丧失“导购”功能。而在家具行业，导购员并非如此，虽然家具是触手可及的东西，但深度了解家具的人并不多，家具承载文化、历史，家具蕴涵艺术、美学，家具具有功能、性能，所以人们选择肥皂牙膏很容易，看看价格，看看品牌，但选家具不同，功能、价格、材质、造型、品牌等多种角度，并且家具是耐用品，对一个家庭或企业而言，购买家具都是很慎重的事，因此对导购的要求很高，就象书中提到一样，家具导购要成为家具顾问，才是优秀的导购。“家具导购员需要拥有比较高的文化修养和社会交流能力，要有比较高的审美能力和表演能力，做好家具导购员本身就是一中艺术的追求”。该篇主要是告诉家具导购员认识到自己的角色，承担的责任。
    家具导购第二要素——观念。这篇作者以实际工作经验道破了消费者心理天机，让导购员深刻认识客户的需求，建立有效的销售观念，作者归纳了购买者12种心理：面子心理、乡愿心理、中庸心理、爱子心理……，每个顾客因为职业、文化程度、家庭人员组成等不同，心理因素有所差异，书中给我们分析了每一种人的购买心理，如何判断购买者心理，针对购买者不同心理，在语言、行为上出对应的招，快速促成销售签单，如面子心理，许多小资产家庭，文化程度不高，喜欢花钱买面子，“身份象征、地位体现、小资生活、贵族情调，购置了皇庭、御苑的房产就标榜进入了人们羡慕的目光中”，这类购买者给他推荐“皇朝”、“皇室”等品牌家具就很符合他们的购买心理。通过实际案例分析，导购人员形成一种独特的人文素质、管理能力、销售思路以及机制规则和观念。通过读此书，定能提高导购员敏感度，快速捕捉购买者的心理，及时正确出招。
    家具导购第三要素——状态。“我们要有这样的状态，大姐型导购员要有亲近顾客的状态，导游型导购员要有说服顾客的状态，不同状态适合销售不同的家具，两种状态都是以微笑为基础”。这篇分十节内容，非常详尽分析了导购员所需要的状态。“优秀的状态就是优秀的表演，优秀的表演就是让顾客觉得真实”，销售人员要把产品成功推销给顾客，必须让顾客信任销售人员，信任销售人员，那么，怎样才能使顾客相信、信任销售人员？那就是销售人员在顾客面前表演的水平体现，那就是“好的状态”，“让顾客喜欢你，觉得你很专业、很真实、很亲切，可信赖。”。该小节介绍了什么样的导购状态适合销售现代家具、什么样的导购状态事业销售古典家具，现代家具和古典家具因文化不同导购有很大区别，在“介绍我们的家具所反映出来的生活情趣和文化内涵给顾客听，引导顾客反馈他们日常的生活情趣和文化特性，找到我们的家具与顾客的共同点，让顾客感觉到这些家具就是专门为他们而存在的，是顾客给予了我们家具的生命，销售也就自然达成了”。
    其它几个重要的要素笔者就不一一赘述了。通过深读《家具导购六要素》，从本书中你可以学到的核心理念：营销的成功来源于积极的思维；抓住客户心理比抓住客户衣领更重要；机会总是给善于思考的人；你喜欢自己客人就喜欢你。
    《家具导购六要素》克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的案例.、妙趣横生的语言向我们营销人员传达能复杂销售过程的基本原理：客户投入性、一致性、认可性、喜好性。这就是我们所追求的客户心理需求原理。
    客户心理需求原理认为，我们应该尽量了解客户的背景，抓住客户的心理需求，站在客户的角度，引起客户购买的欲望，达到客户购买的能力等等。客户心理需求原理在当今经济社会中几乎无处不在，不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的交易模式，面向未来的市场交易趋向与模式，而非产品、服务、品牌，这种销售模式在社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们所追求生活不仅仅是物质生活和精神生活，还有一种是意想生活，可以确信这一点人们都不会被遗忘。 
希望可以帮到你