苏州蠡口家具应该怎么还价?

一、实木家具可以分为两种：  
（1）纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。  
由于南、北方的环境差异和实木家具(如黑鸡翅木)的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝(补缝后看不出有什么区别)，经过补缝后就能正常使用了。  
（2）仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。  
二、板式家具是以人造板材（中密度板、刨花板、细木工板等）为基材，表面以人造原木色皮或薄木皮、三聚氰胺板等作表面饰面的家具。板式家具的优点是板材成型、性能稳定不易变形，加工和运输都较为方便。  
各种实木家具的特点？
以橡木、水曲柳、松木、桦木、榆木、榉木为例。
首先，家具如果是实木，那么它在环保这个档次上都差不多了，不论木材材质。不过重点是你要确认是实木，而不要被厂家忽悠了。
木材好坏与价格不一定相关
有些木材之所以贵是因为产量少了，或者进口的原因。比如水曲柳，家里家具一般不乐意用。为什么？因为那玩意太爱变形，做家具不好处理。现在水曲柳国内不让砍伐了，全部东欧俄罗斯进口，就贵了。但是我依然不认为水曲柳是做家具的好木材。如果某厂商说他是100%水曲柳原木，而不是贴皮或者指节板的话，那他的木材处理水平是巨牛的，成本也是高昂的，这样的家具样式不好看，卖价还贵，你基本上找不到了。
橡木：在北美是最大众化的家具木材了，之所以贵还是因为进口的原因。北美量产较大较好的木头是胡桃木和樱桃木。据悉，橡木在咱就是栎木，较好的是青冈栎，你能找到的话，很不错。还有，不要被人家用橡胶俯笭碘蝗鄢豪碉通冬坤木忽悠了。
松木：较软，配合漆面较硬的聚氨酯漆就不错，樟子松和红松比白松好。
桦木：木纹细腻漂亮，比松木硬一些。只是桦木家具不好找，你确定自己可以找到？
榆木：榆木家具的花纹粗犷厚重、木质坚硬耐久。榆木家具非常美观耐用。不过新榆木的变形太严重了，并且是很长时间内不断变形，所以以前农村里不拿榆木做家具，都是做劈柴烧火的。做家具的话，需要用老榆木，比如拆老房子的木头，几十年了，变形问题就不大了。这几年榆木家具流行起来了，价位也不贵，消费者可以看看，但是需要确定是老榆木哦。
榉木：俗话说北榆南榉，榉木的特点和榆木很近，可参考榆木，也是不错的木料，但是榉木的价格并不贵。
上述仅供参考。。。。。。。
                        

实木分很多种：全实木、半实木、实木贴皮。。。。。。这都叫实木的！
                        

他的价格，直接砍到7折~7.5折。水分很大的
                        

一般二、三折就很好了！